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Représentant.e au développement des ventes

Imaginez avoir la possibilité de développer des relations d’affaires partout en Amérique Nord! C’est votre chance! Profitez de cette opportunité pour vous joindre à une entreprise hautement performante qui cumule plus de 28 ans en affaires et qui possède une réputation établie auprès d’entreprises émergentes, en croissance, et même auprès d’entreprises issues de la prestigieuse liste Fortune 500.

Vous êtes une personne créative, compétitive, dynamique et êtes reconnu.e pour votre vision entrepreneuriale? Venez laisser votre marque en contribuant à faire évoluer nos pratiques de développement des affaires. Grâce à notre vaste expérience, nos processus d’affaires éprouvés et une connaissance approfondie de notre industrie, le succès vous attend sans aucun doute au sein de notre équipe de Korem Machines!

Sommaire du poste

Relevant du Directeur des ventes et travaillant en étroite collaboration avec la Responsable marketing et communications, le.la Représentant.e du développement des ventes joue un rôle crucial dans le parcours client de Korem.

Un haut volume de demandes et d’activités en lien avec la génération de clients potentiels passera entre vos mains chaque jour, et vous serez le premier point de contact de tous nos clients potentiels. Vous contribuerez ainsi à bâtir une relation de confiance avec eux et à démontrer toute la crédibilité de notre entreprise.

De plus, votre rôle vous amènera à soutenir nos partenaires ainsi que nos équipes de marketing et de ventes, et à élaborer avec eux différentes stratégies afin d’identifier et maximiser l’intérêt des clients potentiels, en plus de générer et qualifier les opportunités de vente. Vous contribuerez ainsi directement au pipeline de ventes.

Principales responsabilités

  • Utiliser des stratégies de prospection (courriels, appels téléphoniques, activités de nurturing, techniques de vente via les réseaux sociaux) pour déterminer la meilleure approche initiale à mettre en œuvre avec les clients potentiels et pour cerner leurs besoins ainsi que leurs enjeux d’affaires;
  • Coordonner les clients potentiels à travers notre processus de qualification afin de les convertir en opportunités. Travailler étroitement avec nos Directeurs.rices de comptes pour raffiner les critères de qualification;
  • Développer efficacement le pipeline de nouvelles opportunités et de nouveaux clients par la qualification des leads générés, entre autres par les campagnes marketing et les activités de prospection (inbound marketing);
  • Prendre en charge l’objectif d’acquisition de nouveaux comptes et générer de nouvelles opportunités d’affaires conformément aux cibles, aux objectifs et aux plans de notre équipe;
  • Trouver de nouveaux contacts d’affaires en utilisant des sources de données externes telles que LinkedIn Sales Navigator;
  • Collaborer avec l’équipe de Développement des partenaires pour maximiser notre synergie et agir comme levier pour faire évoluer des opportunités de vente;
  • Suivre les nouveaux comptes ainsi que ceux déjà existants et maintenir à jour les données sur les clients dans notre CRM et tout autre outil technologique pertinent;
  • Offrir en continu de l’information clé provenant du marché ainsi que des suggestions d’amélioration pour raffiner notre approche et notre positionnement, le tout en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe marketing;
  • Participer aux réunions de l’équipe de vente et aux événements d’affaires locaux (trade shows), et suivre les formations pertinentes aux responsabilités du poste afin de maintenir une connaissance à jour du marché et des solutions offertes;
  • Agir comme ambassadeur.rice de Korem en démontrant une compréhension approfondie de notre marque, de nos qualités différenciatrices et de la valeur que nous créons pour nos clients.

Formation et expérience requises

  • Diplôme, certification ou autres équivalents dans un domaine lié aux responsabilités du poste;
  • Au moins 1 an d’expérience en vente ou dans un rôle avec clause d’objectif ou de quota au sein d’un environnement de vente interentreprise (B2B);
  • Compétences avancées en informatique, notamment de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint et Word) et de l’utilisation d’un CRM (Salesforce étant un atout);
  • Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit;
  • Pouvoir se déplacer au Canada et détenir un passeport valide pour voyager aux États-Unis ou à l’International.

Atout

  • Connaître les technologies géospatiales et de l’intelligence d’affaires (BI) telles que MapInfo, Alteryx, Esri, Tableau, MapBox, etc.

Aptitudes recherchées

  • Capacité à travailler de manière indépendante, autonome et positive, à prendre des initiatives et à être orienté.e vers les résultats;
  • Compétences exceptionnelles en matière d’organisation et de gestion du temps;
  • Capacité à gérer de multiples priorités et échéances dans un environnement au rythme rapide;
  • Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à les faire rayonner lors d’appels téléphoniques et de réunions virtuelles;
  • Flexible et curieux.se d’essayer de nouvelles choses et de s’adapter proactivement aux changements;
  • Être orienté.e vers les objectifs et ne jamais se contenter du statu quo.

Postule maintenant

  • Max. file size: 10 MB.
  • Max. file size: 10 MB.
  • Chez Korem, le respect et l’inclusion sont des valeurs au cœur de notre entreprise. C’est pourquoi nous ne faisons aucune discrimination fondée sur l’origine ethnique, la couleur, le sexe, l’âge, la religion et la condition sociale. Soyez assurés que votre candidature sera traitée équitablement et avec dignité.

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