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Directeur.rice de comptes

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un directeur.rice de comptes talentueux.se et compétitif.ve qui carbure aux résultats. Le/la candidat.e occupera un rôle fondamental au niveau de l’acquisition de nouveaux clients et de l’augmentation des ventes pour atteindre nos objectifs de croissance.

Se rapportant au directeur des ventes et fort.e de votre intérêt à établir et maintenir des relations d’affaires, vous aurez à travailler en étroite collaboration avec vos clients, partenaires commerciaux et collaborateurs internes.

Principales responsabilités

  • Développer et maintenir un pipeline actif de prospects et d’opportunités qualifiées pour atteindre voire dépasser les quotas trimestriels et objectifs de revenus annuels;
  • Comprendre les enjeux stratégiques et identifier les intervenants clés chez nos clients;
  • Comprendre les processus d’acquisitions et budgétaires de nos clients;
  • Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients : planification, priorités, ressources, échéanciers etc.;
  • Capacité de travailler avec les équipes de prévente, d’architectes de solution et d’analystes d’affaires dans la prise de besoin, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de logiciels et de services intégrés;
  • Capacité à diriger et mettre à contribution les ressources nécessaires afin de définir et d’exécuter les stratégies clients;
  • Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
  • Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, expertises, offres compétiteurs, changements et autres activités de l’industrie (produits, services, etc.);
  • Capacité et intérêt à utiliser les médias sociaux dans les activités de prospection afin de développer et maintenir un réseau professionnel optimal;
  • Capacité à proposer et prendre des initiatives pour résoudre les problèmes.

Formation et expérience requises

  • Entre 3 et 5 années d’expérience en vente de solutions d’entreprise B2B, incluant une compréhension des modèles commerciaux On PremiseSaaS et de vente de licences logiciels;
  • Excellentes compétences en communication (écrite, orale et présentation) – en français et anglais;
  • Expérience probante dans le développement de nouveaux clients, la gestion de comptes et d’opportunités;
  • Facilité d’utilisation d’un CRM (Salesforce, un atout) pour gérer ses tâches et opportunités;
  • Avoir des habiletés et un intérêt marqué envers les médias sociaux, notamment Linkedin et autres plateformes de génération de leads;
  • Être familier.e avec des méthodologies de ventes telles que « Challenger » et « Customer Centric »;
  • Pouvoir se déplacer au Canada et détenir un passeport valide pour voyager aux États-Unis ou à l’International.

Atouts

  • Avoir une très bonne connaissance des technologies géospatiales et d’intelligence d’affaires (MapInfo, Google, Alteryx, ESRI, Tableau, etc.);
  • Démontrer une compréhension approfondie de l’industrie du géospatial, des forces, tendances et initiatives qui l’impact.

Aptitudes recherchées 

  • Promouvoir l’esprit d’équipe et la collaboration;
  • Excellente gestion des priorités et du stress;
  • Être structuré.e, organisé.e et gérer plusieurs opportunités et dossiers en continu.

Postule maintenant

  • Max. file size: 10 MB.
  • Max. file size: 10 MB.
  • Chez Korem, le respect et l’inclusion sont des valeurs au cœur de notre entreprise. C’est pourquoi nous ne faisons aucune discrimination fondée sur l’origine ethnique, la couleur, le sexe, l’âge, la religion et la condition sociale. Soyez assurés que votre candidature sera traitée équitablement et avec dignité.

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