Relevant de la Directrice Marketing et communications et travaillant en étroite collaboration avec le Directeur des ventes, le.la Représentant.e au développement des ventes (BDR) joue un rôle crucial dans le parcours client de Korem.
Vous serez le point de départ de notre parcours client. Vous serez responsable de contacter et d’identifier les opportunités de ventes auprès des clients potentiels (leads). Votre rôle vous amènera à soutenir nos équipes de marketing et de ventes, et à élaborer avec eux différentes stratégies afin d’identifier et maximiser l’intérêt des clients potentiels, en plus de générer et qualifier les opportunités de vente.
Pourquoi localiser ta carrière chez nous?
- Des projets innovants et stimulants. Des opportunités pour sortir de ta zone de confort;
- Un souci pour ton développement professionnel et du perfectionnement en continu;
- Horaire flexible de 4 jours par semaine;
- Un mode de travail hybride flexible;
- 4 semaines de vacances;
- Un programme d’assurances collectives dès ton embauche;
- Télémédecine pour toi et ta famille;
- Contribution de Korem à notre REER collectif;
- Une foule d’activités amusantes pour resserrer les liens entre collègues (défis sportifs, 5 à 7, team building et bien plus);
- 800$ d’allocation qui s’adapte à ton mode de vie (Bonus, congé personnel additionnel, REER, etc.);
- Un programme de référencement avantageux – boni de 3 000 $ et une semaine de vacances additionnelle pour les références menant à une embauche.
Principales responsabilités
- User de stratégies de prospection « inbound et outbound » (courriels, appels, activités de nurturing, réseaux sociaux) ;
- Qualifier les prospects (leads) générés par les campagnes marketing afin de les convertir en opportunités de ventes ;
- Assurer le suivi des leads transférés à l’équipe des ventes afin de raffiner les critères de qualification de ces derniers (analyse BANT) ;
- Trouver de nouveaux contacts d’affaires en utilisant différentes sources de données externes ;
- Maintenir à jour les données sur les clients dans Salesforce et Outreach, ou tout autre outil technologique pertinent ;
- Comprendre le processus de vente et démontrer la valeur ajoutée de Korem;
- Participer aux événements d’affaires (trade shows) en Amérique du Nord ;
- Atteindre les objectifs de qualification de prospect, de rencontres planifiées et de taux de conversion.
Formation et expérience requises
- Au moins 1 an d’expérience en vente ou dans un rôle avec clause d’objectif ou de quota au sein d’un environnement de vente interentreprise (B2B) ;
- Bilingiusme requis afin de pouvoir desservir la clientèle provenant de l’ensemble du territoire Nord-Américain ;
- Capacité à travailler de manière indépendante, à être autonome, à prendre des initiatives et à être orienté vers les résultats ;
- Capacité à gérer des priorités et des échéances multiples dans un environnement en évolution rapide ;
- Compétences avancées en informatique, notamment de la suite Microsoft Office et Salesforce ;
- Pouvoir se déplacer au Canada et détenir un passeport valide pour voyager aux États-Unis ou à l’International.
- Curiosité d’apprendre sur le géospatial.
