Cannibalisation
Qu'est-ce que la cannibalisation?
Le concept de cannibalisation fait référence à la concurrence interne des points de vente d’une même chaîne dans un même marché.
Voir aussi Planification de réseau.
Dans quel contexte la cannibalisation peut-elle être un facteur négatif?
La cannibalisation est un facteur négatif lorsque l’ouverture d’une nouvelle succursale accapare une part non négligeable des ventes des autres établissements existants du groupe, ce qui peut alors affecter considérablement la rentabilité de ces derniers.
Dans quels contextes la cannibalisation peut-elle être un facteur positif?
La cannibalisation peut toutefois être considéré comme facteur positif lorsqu’elle permet, d’une part, d’accroître la part de marché du groupe d’établissements dans un secteur donné et, d’autre part, d’augmenter la notoriété du détaillant grâce à la présence de plusieurs établissements et de répartir les coûts de marketing entre plusieurs points de vente.
Quel est l'exemple le plus courant de cannibalisation?
Les grandes chaînes de restauration rapide toléreront, dans une certaine mesure, un niveau de cannibalisation pour développer une notoriété indiscutable et occuper le subconscient des gens. Ainsi, il n’est pas rare de retrouver un Starbucks, un McDonald’s ou un Tim Hortons dans chaque quartier voire à chaque coin de rue dans les grandes villes.
